四川日報 2020年07月10日
從賣燈具、生產(chǎn)路燈到上市，再到構(gòu)建“城市萬物互聯(lián)生態(tài)場景”
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“除了照明，路燈還有啥子功能？你又不能做出一朵花來?！?/span>
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“過去10年我們一直想著如何把燈做得有藝術(shù)性?！?/span>
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傳統(tǒng)的“文化路燈”設計感強、利潤率高，但那是一錘子買賣
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從5G、人工智能、天眼到智慧泊車等，依托一根路燈可以有無限想象空間
7月6日，中標通知書送到四川華體照明科技股份有限公司時，整個企業(yè)沸騰了。中標項目位于天府新區(qū)眉山片區(qū)，金額1.6億元，將采購4557套多桿合一的智慧路燈。
這是一家傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的企業(yè)，主要生產(chǎn)路燈。這又是一家新潮得不能再新潮的企業(yè)，與BAT、華為、浪潮等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)頻頻合作。公司負責人一直強調(diào)，“用小米（公司）的思路去賣產(chǎn)品”。
從賣燈具到生產(chǎn)路燈，再到打造“物聯(lián)網(wǎng)城市家具生態(tài)系統(tǒng)”，這家生產(chǎn)路燈的四川中小企業(yè)在迭代升級、跨界破圈中不斷成長。
□川報記者 侯沖
養(yǎng)成記
1991年
華體與照明結(jié)緣，出售燈具
2004年
成立四川華體燈業(yè)有限公司，建成總部中心和生產(chǎn)基地
2009年
開創(chuàng)性提出“文化照明”理念，進入高速發(fā)展階段
2012年
正式更名為“四川華體照明科技股份有限公司”，注冊資本增加到1億元，全國范圍內(nèi)建立20個營銷網(wǎng)點
2017年
登陸上交所正式掛牌，成為中國戶外道路照明第一股
提出“文化照明”
從“玉蘭燈”嘗到創(chuàng)新甜頭的華體科技順勢提出“文化照明”理念，通過定制的方式，使路燈成為彰顯城市文化的重要景觀
打造“智慧路燈”
未來的路燈除照明之外，還可以成為城市數(shù)據(jù)入口，將智慧照明、5G無線網(wǎng)絡、視頻監(jiān)控等功能集于一身，成為打造智慧城市的重要載體
讓路燈更好看
從提升路燈“顏值”開始，一盞“玉蘭燈”打開市場，設計團隊還從甲骨文中找到靈感
成都市人民南路兩側(cè)，美觀、大氣的玉蘭花造型路燈成為蓉城夜晚亮麗的風景線。然而，在“玉蘭燈”成為網(wǎng)紅之前，華體科技還是一家默默無聞的戶外照明企業(yè)。
1991年，成都市民梁鈺祥支起一間20平方米的門店出售燈具，因靠近成華區(qū)體育館取名“華體燈飾”。梁鈺祥發(fā)現(xiàn)，成都新修的路越來越多，對路燈的需求極大，于是他開始建廠專門生產(chǎn)路燈。
“2009年左右，公司明顯進入瓶頸期?！比A體科技副總裁劉毅回憶，城市路燈都是以照明功能為主，這導致路燈產(chǎn)品技術(shù)門檻不高，同質(zhì)化嚴重?！皳?jù)不完全統(tǒng)計，當時全國有上萬家企業(yè)做路燈，互相打價格戰(zhàn)。企業(yè)要想進一步發(fā)展，必須跳出原來的競爭態(tài)勢。”
如何跳？“除了照明，路燈還有啥子功能？你又不能做出一朵花來?！彼较吕?，不少公司員工難以理解高層想法。不信邪的華體科技，真就做了“一朵花”出來。
2009年，華體科技參與成都市人民南路的路燈造型設計。當時有人提到，白玉蘭造型路燈曾在上世紀80年代安裝在人民南路兩側(cè)，具有深厚的時代印記。
說者無意，聽者有心，“玉蘭燈”成了華體科技設計團隊的突破口。為解決照明問題，設計團隊在新玉蘭燈的葉片下，隱藏設計了照明主光源，這樣路燈可以直射馬路；同時在燈桿中加入金沙文化元素作為鏤空裝飾，引發(fā)行人對古蜀文化的遙想。
“玉蘭燈”一經(jīng)推出，迅速成為成都主干道寵兒。當年，僅“玉蘭燈”華體科技就賣出了6萬盞，而且附加值是傳統(tǒng)路燈的10倍。
嘗到創(chuàng)新甜頭的華體科技順勢提出“文化照明”理念，即通過定制的方式，使路燈成為彰顯城市文化的重要景觀?！翱粗苋菀?，當時下決心很大?！眲⒁阃嘎兑粋€細節(jié)，路燈定制需要激光切割技術(shù)，一臺切割機上百萬元，資金還不充裕的華體科技當時硬是一口氣買了3臺。
相比生產(chǎn)，設計環(huán)節(jié)更重要。公司工業(yè)設計中心總監(jiān)楊杰記得，有一次接到綿陽市北川縣的項目，當?shù)刂挥袃蓚€要求，“燈不能太復雜”“突出羌族元素”。
連續(xù)幾個方案被否定，設計團隊心氣全無。交稿當天凌晨，昏昏欲睡的楊杰瞥到桌上的一張紙，那是甲骨文的“羌”字，一下來了靈感。他們以甲骨文符號為原型，將“羌”兩邊伸出的羊角做成燈桿，“北京專家對方案贊不絕口”。
“過去10年我們一直想著如何把燈做得有藝術(shù)性?！比A體科技董事長兼總裁梁熹介紹，憑借在路燈這一垂直領(lǐng)域的精耕細作，公司2017年在上交所主板上市。去年底，公司又榮獲國家級工業(yè)設計中心稱號。
讓路燈更好用
搭載5G、人工智能等，以“智慧路燈”為入口，打造“物聯(lián)網(wǎng)城市家具生態(tài)系統(tǒng)”
走進華體科技廠區(qū)，隨處可見“5G”基站、攝像頭、無線充電設施等，科技感十足?？恳槐K“玉蘭燈”打天下的華體科技，正悄然布局另一場革命——從提升顏值到提升內(nèi)涵，打造“智慧路燈”。
什么是“智慧路燈”？劉毅的解釋是，未來的路燈除照明之外，還可以成為城市數(shù)據(jù)入口，將智慧照明、5G無線網(wǎng)絡、視頻監(jiān)控等功能集于一身，成為打造智慧城市的重要載體。
“文化照明”理念提出六七年后，各地仿造“玉蘭燈”或其他造型的路燈層出不窮。“公司利潤下滑嚴重，我們當時思考，下一個發(fā)展動能在哪里？”劉毅說，5G時代的到來，提供了新的風口。
5G采用超高頻信號，比現(xiàn)有的4G信號頻率高出2到3倍，覆蓋同樣大小的區(qū)域需要的5G基站數(shù)量將更為密集。城市道路兩邊相隔數(shù)十米一根的路燈燈桿，成為5G基站天然載體。進一步打開想象，5G之外，路燈桿同樣可以發(fā)揮其載體和管網(wǎng)優(yōu)勢，加裝監(jiān)控、充電樁等。
“粗略統(tǒng)計，中國路燈行業(yè)存量路燈大約4000萬根，新建路燈以每年10%速度增長，這就是我們面臨的巨大市場。”劉毅說，公司研發(fā)的多功能智慧路燈桿已經(jīng)開發(fā)了13個功能，有微環(huán)保、可視化城管、智慧停車等。
從傳統(tǒng)路燈到智慧路燈，華體科技并非沒有迷茫過，比如商業(yè)模式。
劉毅介紹，傳統(tǒng)的“文化路燈”設計感強、利潤率高，但那是一錘子買賣，交給政府后就不再過問?！爸腔勐窡簟眳s截然不同，從5G、人工智能、天眼到智慧泊車等，依托一根路燈可以有無限想象空間。于是，華體科技決定更換經(jīng)營思路，從傳統(tǒng)制造業(yè)偏重銷售的思維跳轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)偏重經(jīng)營的思維。
如何理解？借助智慧路燈這個端口，華體科技與當?shù)卣闪⒑腺Y公司，一起運營智慧路燈項目，這樣就找到了可持續(xù)的贏利模式。“公安部門需要使用路燈桿，那公安部門就會把一部分的搭載使用費付給運營公司；環(huán)保部門要一些環(huán)境數(shù)據(jù)，運營公司就給他們提供這個服務，來收取費用?！绷红湔f。
擁有互聯(lián)網(wǎng)思維后，華體科技的目標是打造城市萬物互聯(lián)生態(tài)場景，這一構(gòu)想已獲得頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的青睞。去年6月，華體科技聯(lián)合騰訊云、東華軟件等中標成都錦城綠道智慧系統(tǒng)項目，華體科技負責提供智慧燈桿等硬件設備，騰訊云負責軟件。
“去年公司銷售智慧路燈8999套，實現(xiàn)收入9000多萬元。”梁熹說，未來，他們要用小米公司的思路去賣產(chǎn)品，先用性價比高的路燈產(chǎn)品去占據(jù)更多的點位，搶賽道，然后疊加各種服務，最終打造“物聯(lián)網(wǎng)城市家具生態(tài)系統(tǒng)”。
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