甘孜日報 2019年09月06日
理塘毛埡大草原。 本網資料庫圖
沒錢沒渠道，她卻能在平均海拔3500米的高原上，年銷3000萬。她還有一個夢想，有朝一日要在這片土地上種出菜來，讓甘孜的老百姓不再為吃菜發(fā)愁。
◎富妹 /文
市場競爭激烈，誰能搶占先機，誰就能贏得市場。創(chuàng)業(yè)8年的丁方麗，對這句話深有體會。丁方麗，四川省宜賓市人，從小的夢想就是當警察。2006年，她考上四川司法警官職業(yè)學院。如果沿著這條路走下去，丁方麗現在就是一名警花，然而一次執(zhí)勤任務，改變了她的人生軌跡。
埋下夢想
2008年春運期間，丁方麗和同學們到成都火車站執(zhí)勤。在她附近執(zhí)勤的有一名年輕軍人，名叫盛珂。兩人相距也就一米遠，但執(zhí)勤了半個月，都沒有說過一句話。有一天，他們遇到了幾位不遵守秩序的女乘客，盛珂就上前制止，不料對方先與他起了爭執(zhí)，丁方麗看不下去了，就上前幫盛珂理論了幾句。
一個脾氣火爆的四川妹子，和一個憨厚老實的山東小伙兒，雖然性格相差很多，但因為這件事，兩人的心走近了。完成那次執(zhí)勤任務后，盛珂返回到駐扎在甘孜高原上的部隊，丁方麗也回到了位于四川省德陽市的學校里，兩人從此談起了異地戀。
3年過去了，距離始終是丁方麗和盛珂之間不敢直面的問題。直到2011年，盛珂馬上要從部隊退伍，原計劃他是要在退伍之后回到山東老家工作?？伤吡耍瑧偃硕》禁愒趺崔k？退伍前的一天晚上，他們不能再逃避這個問題，兩人各自頂著來自家庭的壓力談了一夜。
那天晚上，盛珂給丁方麗講了一個他的親身經歷。那是2008年的冬天，甘孜高原上寒風刺骨，盛珂當時路過當地一戶老鄉(xiāng)家，老鄉(xiāng)給他端了一碗青菜湯，那是老鄉(xiāng)家里唯一的一把生菜。事情已經過去3年，至今盛珂的印象都還非常深刻，他覺得那是他吃過的最好吃的白水煮菜。
甘孜高原以前很缺青菜，用一碗青菜湯來招待客人，就是當地人最大的熱情。丁方麗聽后難以置信，她想親自到甘孜高原上去看一看。
2011年，丁方麗第一次踏上甘孜高原。這片土地離天空很近，云朵仿佛伸手就能碰到，90%左右住著藏族百姓，他們熱情好客。丁方麗還發(fā)現，平原上的人到了這里，呼吸就成了一件難事，甘孜高原除了氧氣稀罕，蔬菜也很少見。正如盛珂所說，當地人頓頓吃“老三樣”：牛肉，土豆，還有青稞。青菜在這里是十分金貴的，最普通的小白菜，一斤都要賣到17元，比肉還要貴。
盛珂告訴丁方麗，他老家山東省壽光市，是全國有名的蔬菜之鄉(xiāng)，大棚種植蔬菜的技術非常成熟，他心里一直有個念頭，能不能把山東的蔬菜大棚搬到高原上來，讓這里的老百姓也能吃上新鮮蔬菜。丁方麗非常看好盛珂的想法。
有了在高原種菜的打算后，丁方麗開始在當地考察了解情況，想找出種菜難的根本原因。她發(fā)現，甘孜高原冬季長，光照強，晝夜溫差大，特殊的氣候條件，確實增加了露天種菜的難度，但最重要的原因是，當地缺乏先進的種植技術。也有人想過用大棚來種植，但是平原的大棚到了高原要怎么調整，沒有現成的經驗，當地人又不懂，怕建大棚投資太大，都不敢貿然嘗試。
整個甘孜藏族自治州，總人口有100多萬，多數蔬菜都靠外購，市場需求巨大。丁方麗看到商機。這趟甘孜高原之行，在丁方麗和盛珂心里，埋下一個夢想，有朝一日要在這片土地上種出菜來，讓甘孜的老百姓不再為吃菜發(fā)愁。
只能成功，不能失敗
2011年，丁方麗和盛珂回到山東壽光結了婚?；楹蟮诙?，小兩口就正式向家長提出，他們倆要一起上高原種菜。這讓公公盛學武很難接受。
盛珂一家都是壽光人，而壽光又是中國大棚蔬菜種植技術的發(fā)源地，公公盛學武實在想不通，兒子兒媳想創(chuàng)業(yè)種菜當然可以，在壽光想怎么種都行，為什么偏要跑到很難種出菜的甘孜高原上去呢？更何況盛學武曾經還當過村支書，帶領村民一起搞大棚蔬菜種植，在整個村都是有名的種菜能手?？墒㈢鎻纳蠈W到當兵，從沒有接觸過種菜，他能有什么好的種植技術？在盛學武眼里，這對小兩口的做法簡直就是有福不享找罪受，一旦不成功賠了錢，就連基本生活都很難解決。
公公不同意，但丁方麗的性格很倔，她借來80萬元，拉著丈夫直接就上了高原。
丁方麗來到甘孜藏族自治州瀘定縣，開始著手流轉土地。剛到這里時，她也有高原反應，晚上要吸氧才能入睡。奔波了一個月，臉蛋倒是曬紅了，可地，一畝都沒有流轉到。
來這個地方發(fā)展農業(yè)，老百姓都不看好丁方麗。有人當了一輩子農民，都沒種出菜來，一個小毛孩子來種菜，大伙兒都不相信，自然更不會把土地流轉給她。
土地流轉不到，丁方麗的事業(yè)就開展不起來，正在她著急的時候，一天，丁方麗在村里正好碰上有人在處理發(fā)芽的紫皮土豆，上去這么一聊，讓她找到了解決的辦法。
在道孚縣紫皮土豆是當地農民的主要種植品種，幾乎家家戶戶都種，但是面積都不大，不成規(guī)模，也沒有統(tǒng)一的銷售渠道，農民種出來的紫皮土豆吃不完也賣不出去，只能眼看著爛在地里。丁方麗突然冒出一個想法。如果幫村民把紫皮土豆賣出去，能不能取得他們的信任，愿意把土地流轉給自己呢？
丁方麗琢磨著，老百姓在當地銷售紫皮土豆，一斤2元也不好賣?？稍谕獾?，這種土豆卻并不多見。丁方麗打算將這些土豆送出高原，賣到成都。而她要做的第一步，就是將大家的土豆都收集到自己手中，量大了，才會有找大客戶的前提條件。
那段時間，丁方麗挨家挨戶地找土豆，一共收集來6萬斤土豆。有了貨源，她開始轉戰(zhàn)成都，找朋友和同學牽線介紹客戶，忙活了半個月，才把全部土豆賣了出去。一斤土豆丁方麗賣5元錢，比以前村民的賣價一斤就高出3元。她把賺來的錢全都給了老百姓，自己分文不要。那一年丁方麗只有24歲，當地人對這個年輕的外來媳婦刮目相看。
和村民的關系和睦了，感情也更深了。大家伙都覺得，丁方麗是真心實意地來幫助他們的，就主動找到她，說要把土地流轉給丁方麗。有了村民的支持，丁方麗做起事來順利多了。2011年底，她在瀘定縣流轉到100畝土地，每畝地每年的流轉費用是1500元。
土地有了，等到擼起袖子要干活的時候，丁方麗和丈夫又犯了難。要把山東的大棚搬上高原，改造建設對于兩個從沒種過地，更不懂技術的人來說，根本就不知該如何下手。
就在此時，基地里來了一個人，這個人就是當初極力阻攔小兩口來高原的盛學武。自從小兩口上了高原，盛學武在家也坐不住了。考慮到他們技術跟不上，又沒有資金請高端技術人員做指導，盛學武只好披掛上陣。雖然嘴上一百個不情愿，但因為掛念兒子和兒媳，他還是決定，放下老家的所有事情，幫著小兩口一起干。
盛學武種菜經驗豐富，來到基地的第一天，他就先跑了一趟當地氣象局，要來甘孜藏族自治州近三年的氣象資料。
有了理論基礎，盛學武開始了大棚設計工作。他首先改變的是大棚墻體的厚度。高原上晝夜溫差大，冬季長，最低氣溫能達到零下十幾度，建在這里的大棚墻體，要比山東的厚5厘米左右；第二個改變的，是大棚的朝向。由于高原上日照時間短，需要增加采光時間，山東的大棚斜坡面的朝向是正南，而這里要比山東偏西15度左右。最后改變的就是大棚上蓋的保溫層，高原上用的要更厚一些。
盛學武研究了幾個月，才定下大棚的調整方案。隨后，為高原量身打造的10個蔬菜大棚拔地而起。在剛建好的蔬菜大棚里，丁方麗召開了一次家庭會議。她提議，她、丈夫和公公，三個人要明確分工，丁方麗主要負責銷售，丈夫負責對接，而公公負責技術指導，各司其職。丁方麗也是從這時起給自己定了一個目標——只能成功，不能失敗。
第一批試種蔬菜，丁方麗按照兩個標準選擇。一種是當地人愛吃的，像辣椒，小白菜這些產品，一種是當地市場上少有的，像水果黃瓜，小番茄這樣的產品。
自己創(chuàng)業(yè)后，丁方麗拔草、采摘，樣樣都親力親為，雖然忙碌，但看著種下的蔬菜，她心里一點兒也不覺得苦，反而甜絲絲的。
2個月后，第一批蔬菜長成了，不僅口感好，產量也非常高。這標志著大棚種植技術在高原上也能行得通。
之后，丁方麗把目光鎖定在瀘定縣的菜市場，她也學著別人的樣子擺起一個小攤。當時，菜市場里賣的菜都是從成都拉進來的，蔬菜從采摘到運輸過來，需要兩三天時間，看起來已經不那么新鮮了。而丁方麗的蔬菜，就地銷售，不僅新鮮，價格也不高，還有很多當地人沒見過的品種，一會功夫就被客人搶空了。
丁方麗創(chuàng)業(yè)，始終都在搶占先機。剛開始是瞅準本地蔬菜種植的空白，果斷踏入這個行業(yè)；當流轉土地遇到麻煩時，她抓住當地紫皮土豆的銷售痛點，把土豆整合出售，讓農戶賺到錢，同時解決了自己的困境。第一批蔬菜種出來之后，自然就成為當地市面上少見的既新鮮又便宜的菜。初嘗勝利果實，丁方麗自信大增，她開始醞釀更大的財富計劃。不過接下來，她可沒那么幸運了。
原載CCTV致富經欄目(待續(xù))
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