四川日?qǐng)?bào) 2020年07月07日
一位高校老師帶著一群年輕人，把一間小廠(chǎng)做成全球最大粘結(jié)釹鐵硼磁體制造商
6月21日，我國(guó)時(shí)速600公里的高速磁浮試驗(yàn)樣車(chē)在上海成功試跑。不少媒體報(bào)道時(shí)都反復(fù)提到一家跟此事并無(wú)直接關(guān)系的川企——成都銀河磁體股份有限公司。原因很簡(jiǎn)單：只要給股民推薦相關(guān)概念股，就繞不開(kāi)這家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)、全球最大的粘結(jié)釹鐵硼磁體制造商。
創(chuàng)業(yè)
某本地老板愿意投資200萬(wàn)元，并提供幾間庫(kù)房給他作為生產(chǎn)車(chē)間。揣著一份手寫(xiě)投資合同，戴炎第二天便回學(xué)校辭職、搬家，第三天就和幾位年輕人開(kāi)始嘗試生產(chǎn)
競(jìng)爭(zhēng)
日本某知名電機(jī)企業(yè)，一年內(nèi)先后4次壓低粘結(jié)釹鐵硼磁體進(jìn)價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格下降近10%，而成都銀河磁體卻咬牙全盤(pán)接受。經(jīng)此一役，公司在該企業(yè)份額從約四成暴增至七成以上
變化
公司有業(yè)內(nèi)最大的技術(shù)隊(duì)伍，同時(shí)開(kāi)展多個(gè)前沿產(chǎn)品研發(fā)。公司客戶(hù)構(gòu)成也已發(fā)生根本性變化：占據(jù)最大份額的汽車(chē)領(lǐng)域占約35%，其他由電動(dòng)工具、手機(jī)、無(wú)人機(jī)等彌補(bǔ)，光驅(qū)份額已可忽略不計(jì)
打贏價(jià)格戰(zhàn)
“死磕”人均生產(chǎn)效率，通過(guò)不斷“小步快跑”使利潤(rùn)空間高于同行
及時(shí)避風(fēng)險(xiǎn)
比起及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，更重要的是“有意識(shí)+有能力”未雨綢繆并做出應(yīng)對(duì)
“粘結(jié)釹鐵硼磁體”是永磁體眾多細(xì)分領(lǐng)域中的一個(gè)。它的市場(chǎng)很小，全球規(guī)模也不過(guò)約20億元；但它又很重要，汽車(chē)雨刮、升降車(chē)窗、工業(yè)機(jī)器人手臂……生活中到處都有它身影。聚焦這個(gè)領(lǐng)域，成都銀河磁體已在“全球最大制造商”的“交椅”上坐了整整10年。
這背后究竟有怎樣曲折的“登頂”故事？在市場(chǎng)需求高速變化的今天，成都銀河磁體又是如何保持“領(lǐng)跑”的？7月1日，成都西邊一個(gè)略顯陳舊的工業(yè)園里，記者采訪(fǎng)到了該公司主要負(fù)責(zé)人。
□川報(bào)記者 熊筱偉 文/圖
看發(fā)展
高校老師辭職創(chuàng)業(yè)
“全球第二、三、四名的產(chǎn)量加在一起，還沒(méi)我們多”
關(guān)于創(chuàng)業(yè)史，公司董事長(zhǎng)戴炎已經(jīng)給不同人講了無(wú)數(shù)次：上世紀(jì)末他在四川大學(xué)讀書(shū)，偶然間旁聽(tīng)了一次研討會(huì)議，了解到日本不久前發(fā)明了一種釹鐵硼磁體，磁性是普通磁鐵的數(shù)倍，其中一句話(huà)讓他精神一振——“這種革命性的新材料，將大力推動(dòng)工業(yè)進(jìn)步?！?/p>
戴炎敏銳意識(shí)到其中的機(jī)遇，1991年留校任教后，他開(kāi)始專(zhuān)注于開(kāi)展相關(guān)研究。兩年后，某本地老板愿意投資200萬(wàn)元，并提供幾間庫(kù)房給他作為生產(chǎn)車(chē)間。揣著一份手寫(xiě)投資合同，戴炎第二天便回學(xué)校辭職、搬家，第三天就和幾位年輕人開(kāi)始嘗試生產(chǎn)。
究竟啥是粘結(jié)釹鐵硼磁體？“永磁體，可以簡(jiǎn)單理解成‘永遠(yuǎn)有磁性的物體’。粘結(jié)釹鐵硼磁體，就是永磁體中的‘小眾’產(chǎn)品，主要用于微小型電機(jī)。”公司總經(jīng)理吳志堅(jiān)特意站起身，在黑板上畫(huà)了個(gè)餅圖，把其中約70%的面積標(biāo)注為“永磁鐵氧體產(chǎn)量”，而粘結(jié)釹鐵硼磁體，只占到如眉毛般細(xì)的一點(diǎn)兒空間，“前者全世界年產(chǎn)量約80萬(wàn)噸到100萬(wàn)噸，后者只有0.9萬(wàn)噸?！?/p>
市場(chǎng)需求雖然少，但由于具有磁性更強(qiáng)、方便一體化成型等優(yōu)勢(shì)，粘結(jié)釹鐵硼磁體在機(jī)械硬盤(pán)、光驅(qū)、汽車(chē)等產(chǎn)品上始終有市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格也是永磁鐵氧體的10倍以上。
截至去年，成都銀河磁體的粘結(jié)釹鐵硼磁體產(chǎn)量2100噸，在全球占比超過(guò)20%。這是什么概念？“全球第二、三、四名的產(chǎn)量加在一起，還沒(méi)我們多！”吳志堅(jiān)說(shuō)。
看門(mén)道
巨頭把它當(dāng)小業(yè)務(wù)
公司將其當(dāng)成“命根子”，“要想生存，我們必須比巨頭更用心”
第1道坎 初期和國(guó)內(nèi)外龍頭比沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，怎么辦？
成都銀河磁體的崛起，是因?yàn)樽プ×诵袠I(yè)空白？
答案是“否”。上世紀(jì)90年代，全世界粘結(jié)釹鐵硼磁體行業(yè)已有日本大同電子、上海愛(ài)普生兩家“豪門(mén)”，還有韓國(guó)磁化電子、日本TDK等一批實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這似乎有點(diǎn)不可思議。一名剛執(zhí)教兩年的高校老師、一群不諳世事的年輕人，怎么就能“殺”出血路、把一間小廠(chǎng)做成全球最大的粘結(jié)釹鐵硼磁體制造商？
吳志堅(jiān)給記者講了“價(jià)格戰(zhàn)”的故事：日本某知名電機(jī)企業(yè)，一年內(nèi)先后4次壓低粘結(jié)釹鐵硼磁體進(jìn)價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格下降近10%，這個(gè)數(shù)字幾乎就是不少?gòu)S商的全部利潤(rùn)空間，而成都銀河磁體卻咬牙全盤(pán)接受。經(jīng)此一役，公司的市場(chǎng)份額從約四成暴增至七成以上。“世界第一”，就是這樣在一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)斗中打下來(lái)的。
記者進(jìn)一步追問(wèn)：和國(guó)內(nèi)外龍頭比，公司初期并沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，怎么就能贏得“價(jià)格戰(zhàn)”？
秘訣，藏在公司會(huì)議室里。記者一進(jìn)門(mén)就看到墻上貼著2020年目標(biāo)——“人均生產(chǎn)效率提高5%”。工作人員隨后的介紹更讓人驚訝：5%的目標(biāo)已執(zhí)行10年，且每年都超額完成。
這對(duì)一線(xiàn)提出了超常要求。5%的目標(biāo)被細(xì)化分解到每個(gè)部門(mén)，大到生產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化，小到一個(gè)小零件的成本控制，所有人都一起想辦法。一個(gè)典型案例是：生產(chǎn)過(guò)程中要用到小部件“充磁夾具”，攤到每個(gè)產(chǎn)品上成本是3角錢(qián)。公司技術(shù)和管理人員“死磕”了3年，成功把成本降至5厘，超過(guò)2角9分錢(qián)都成了利潤(rùn)。
吳志堅(jiān)介紹，在產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)拉不開(kāi)差距的情況下，公司通過(guò)不斷“小步快跑”、不斷提高人均生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品利潤(rùn)空間高于同行，“價(jià)格戰(zhàn)”也就有了充足的底氣，“這個(gè)沒(méi)啥子高科技，但它就是我們的核心，是一切改革、一切進(jìn)步的源泉?！?/p>
第2道坎 主打領(lǐng)域訂單以每年30%以上速度暴跌，怎么辦？
靠一路戰(zhàn)斗，2009年，成都銀河磁體產(chǎn)量首次“登頂”全球。
然而，巨大的風(fēng)險(xiǎn)也在逼近：此時(shí)公司營(yíng)收60%以上來(lái)自光驅(qū)，光驅(qū)、機(jī)械硬盤(pán)、家電三大類(lèi)更占到總營(yíng)收的90%。而隨著技術(shù)迭代，光驅(qū)、機(jī)械硬盤(pán)逐漸面臨被淘汰的命運(yùn)。2012年后，公司光驅(qū)訂單以每年30%以上速度驟減。
面對(duì)巨變，成都銀河磁體年銷(xiāo)售額依舊保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，看不到波動(dòng)痕跡。
如何做到？“天無(wú)百日晴，隨時(shí)都有憂(yōu)患意識(shí)?！眳侵緢?jiān)說(shuō)，公司很早就預(yù)判到光驅(qū)會(huì)“走衰”，也看到汽車(chē)等未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，“這并不難，跟客戶(hù)聊行業(yè)動(dòng)態(tài)、時(shí)常關(guān)注業(yè)內(nèi)新聞就會(huì)知道。”
比起市場(chǎng)信息捕捉，更重要的是能即時(shí)做出應(yīng)對(duì)。
一個(gè)具體案例是：2008年，成都銀河磁體開(kāi)始未雨綢繆布局汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，但要做汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商并不容易?！肮鈺?shū)面文件就字典那么厚?！眳侵緢?jiān)說(shuō)，即便如此，公司依然集中火力堅(jiān)定轉(zhuǎn)型。
還得有能力。成都銀河磁體有業(yè)內(nèi)最大的技術(shù)隊(duì)伍，同時(shí)開(kāi)展多個(gè)前沿產(chǎn)品研發(fā)，如今是國(guó)內(nèi)唯一能量產(chǎn)熱壓釹鐵硼的企業(yè)——這為進(jìn)軍汽車(chē)方向助力電機(jī)、工業(yè)機(jī)器人等高端領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。
時(shí)至今日，公司客戶(hù)構(gòu)成已發(fā)生根本性變化：占據(jù)最大份額的汽車(chē)領(lǐng)域占約35%，其他由電動(dòng)工具、手機(jī)、無(wú)人機(jī)等彌補(bǔ)，光驅(qū)份額已可忽略不計(jì)。
采訪(fǎng)結(jié)束前，記者追問(wèn)：上述舉措都不是什么新招，為啥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是干不過(guò)？背后還有啥秘訣？吳志堅(jiān)感慨，“專(zhuān)注”也是一個(gè)重點(diǎn)——多數(shù)巨頭只把粘結(jié)釹鐵硼磁體當(dāng)一項(xiàng)小業(yè)務(wù)，而成都銀河磁體則將其當(dāng)成“命根子”，“要想生存，我們必須比巨頭更用心?！?/p>
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